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営業

応募概要

募集職種

営業

自社製品もしくは、OEM製品の販売になり、提案からクロージングまでを一環して対応できます。中小から大手の案件まで、自ら計画して営業活動でき、自分自身の経験や実力を活かせます。
新たな市場へチャレンジできる事から、実績に応じて大きなやりがいを感じられます。
国産OSでの(IT業界では)有名な企業です。

まずは新規事業の担当から対応していただきますが、OSやその他製品を担当しながら(語学力に自信があれば)海外ベンダーとの営業交渉なども可能な環境です。

本社勤務のみで、転勤はありません。ただし、お客様の案件に応じて出張はあります。

仕事内容

Linuxソリューション提案営業/リナックス組込開発営業担当

  • サイバートラスト Linux/OSS 関連製品の販売およびLinux組込み開発案件に対する提案営業
    • OS製品、オープンソース製品
    • Linux組込み製品およびLinux組込み開発
    • クラスタ製品および関連製品
    • 統合システム監視(Zabbixをベースの自社開発製品「MIRACLE ZBX」)
    • デジタルサイネージ製品およびカスタマイズ開発
  • 製品、サービス提案活動におけるチャネル開拓活動
    • アウトバウンドアプローチ
    • インバウンドフォローアップハードウェアベンダーとの共同検証、製品化提案
  • 開発企業へのデジタルサイネージ製品採用を目的とした提案
  • エンドユーザー向けの提案活動 など
  • 上記アプローチ先開拓のためのターゲット選定とアポイントメント獲得活動
  • 取引に関連する 契約書の作成、交渉 など
募集背景

事業拡大による人員増員のため

求める技術的知識・経験
  • IT系企業での営業経験(もしくはIT企業における開発経験を有する)を有し、自ら能動的に案件獲得に向かうバイタリティのある方
  • 提案営業スキル
    単純な製品販売でなく、組み合わせ提案、製品開発を目的とした組込みLinux製品(開発)営業も担当いただきます。プロジェクト型案件の提案、交渉スキルを期待します
  • 業界知識
    Linux、オープンソース業界営業経験
  • 契約書簡の理解
    お客様との間で契約書簡の取り交わしがあります。契約書文言の標準的な理解ができる必要があります
  • PC利用スキル
    メール、社内インフラ(グループウェアなど)を遜色なく使える事
  • プレゼンテーション(デモンストレーション)能力
    Powerpointを中心にMicrosoft Officeを利用した提案書の作成は必須になります。客先でのプレゼンテーションを必要とします
  • IT基本スキル
    PC,サーバ系基本スキル リナックス、WindowsなどにOSや製品に対する基本知識(お客様にどのようなものか紹介できる程度)をもっている事
求める一般的知識、経験
  • 基本的なコミュニケーション能力
    社内外の調整を要する仕事ですので、コミュニケーション能力には自信がある事
  • 営業折衝能力
    取引先、新規顧客に対する提案~クロージングまでの対応が必要です
  • リーダシップ
    営業担当職ではありますが、数字を追いかけ代替案を導き出す姿勢や案件獲得の中でプリセールスエンジニア、開発エンジニアとのチームで提案を行うケースが多い為、自ら率先して、案件をリードして行く姿勢や後輩の育成も重要な職務となります。
  • 目的達成のために、自らが社内調整を行い、期限内に結果を出す事
  • 顧客視点、外部視点で自らを評価し、行動を改善できる事
  • 積極的にスキルを吸収し、活用していく能力
  • 自ら計画し、結果を分析し、次に生かして行く行動力

 

勤務条件・福利厚生応募プロセス

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